Prospectar e qualificar oportunidades para o Executivo de Contascom foco em grandes contas

Realizar mapeamento de mercado e identificação de leads com perfil ICP (Ideal Customer Profile)

Ivestigar Dores e Desafios operacionais das contas para identificar sinergia com as soluções da Novatech

Planejar e executar estratégias outbound( cod call,emails, cadências),inbound, social selling e ABM ( Account-Based Marketing )

Utilizar ferramentas de automação e CRMpara registrar interações, oportunidades e evolução dos leads

Agendas reuniões estratégicas, organizar roteiros de visitas comerciais e auxiliar na preparação de agendas de viagens dos executivos

Trabalhar em sinergia com áreas de Marketing e vendas para maximizar conversões e eficiência do funil

Experiência comprovada na prospecção e qualificação de grandes contas B2B ( de preferência do setor de telecom ou serviços complexos )

Domino de metodologias comerciais co,o BANT, SPIN Selling, GPCT BA CI, SPICED, entre outras.

Habilidade para investigar o cenário do cliente com profundidade, conduzindo conversas consultivas

Uso avançado do CRM ( piperum, entre outros )

Conhecimento de uso de inteligência artificial em outbound

Familiaridade com estratégias de ABM e social selling em ambiente B2B

Conhecimento do setor de telecomunicações e call center é um diferencial 

Facilidade com ferramentas de automação

Perfil investigativo