BDR – Business Development Representative

Sobre nós:
Quer fazer parte de uma empresa que está mudando o futuro do mercado imobiliário com inteligência artificial?

Somos a Lastro, uma startup brasileira em crescimento acelerado e criadora da Lais – a IA mais avançada do setor imobiliário. Estamos ao lado de imobiliárias para transformar o atendimento, aumentar a eficiência e gerar dados estratégicos que impulsionam negócios.

Nossa visão é liderar a transformação do mercado imobiliário brasileiro por meio da inteligência artificial — e você está convidado(a) a construir isso com a gente.

Sobre esta vaga
A missão do BDR na Lastro é abrir portas e despertar o interesse de imobiliárias que ainda não conhecem todo o potencial da Lais. Você será o primeiro contato de muitas dessas empresas com a nossa solução e será fundamental para gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas.

Mais do que agendar reuniões, o BDR da Lastro precisa entender o contexto, identificar dores reais e apresentar com clareza o impacto que a IA pode ter no dia a dia de uma imobiliária. Aqui, a prospecção é consultiva, estratégica e com foco total em gerar valor desde o primeiro minuto.

Você vai atuar em parceria direta com o time de closers, marketing e produto para alimentar nosso pipeline de forma inteligente e eficiente.

Suas principais entregas:

• Prospectar ativamente imobiliárias via e-mail, telefone, WhatsApp e LinkedIn;
• Qualificar leads com base em critérios estratégicos e mapear os decisores;
• Realizar reuniões iniciais para diagnóstico e validação de fit com a Lais;
• Nutrir o relacionamento com leads até o momento certo da passagem para vendas;
• Alimentar e organizar o CRM com informações relevantes de cada contato;
• Colaborar com o time de marketing para otimizar campanhas e estratégias de geração de demanda.
• Perfil que buscamos:
  Experiência com pré-vendas B2B (SaaS, tecnologia ou mercado imobiliário);
• Comunicação clara, escuta ativa e empatia para entender contextos diferentes;
• Organização, proatividade e alta disciplina com rotinas e processos;
• Familiaridade com CRM (Hubspot é um diferencial).

• Experiência com prospecção outbound e inbound: você sabe como engajar leads em diferentes canais e etapas do funil.
• Mentalidade de crescimento: encara “não” como parte do caminho e está sempre buscando melhorar suas abordagens.
• Vivência no mercado imobiliário: entender os desafios do corretor e da gestão imobiliária ajuda (muito!) a personalizar a conversa.
• Conexão com dados e indicadores: acompanha métricas como taxa de conversão, número de leads ativados e reuniões agendadas.
• Vontade de aprender e crescer: aqui o desenvolvimento é constante e reconhecemos quem busca evoluir com consistência.

• 💳 Cartão Caju, com mais liberdade para usar seus benefícios.
• 🏋🏿‍♀ Wellhub, extensivo a dependentes legais.
• 🧑‍⚕ Plano de Saúde, você pode contratar o plano de saúde da Alice por meio da Lastro.
• Etapas do Processo:
  Triagem
• Bate-papo com o time de People
• Conversa com Líder de BDRs
• Conversa com Head de Vendas