Empresa de tecnologia especializada em soluções para o mercado de bens de consumo (duráveis e não duráveis), cuja base de clientes inclui indústrias e distribuidores de diversos portes, busca Head Comercial Sênior para liderar as estratégias de vendas e conduzir o time em direção às metas de expansão e crescimento ambiciosas (ARR de 8 milhões em 2025).

Responsabilidades

• Gestão da equipe comercial - pré-vendas e vendas (que tem perfil sênior);
• Desenvolvimento de estratégias de captação de leads;
• Validação e aperfeiçoamento das estratégias de outbound/ inbound marketing para gerar leads qualificados;
• Garantir a eficiência do funil de vendas - da captação ao fechamento;
• Expansão, criação e gerenciamento de canais de aquisição, incluindo parcerias estratégicas e programas de indicação;
• Exploração de novas oportunidades para ampliar a base de leads e expandir o alcance comercial;
• Alinhamento direto com os sócios fundadores, definindo metas e assegurando o alinhamento das estratégias;
• Foco nos principais KPIs de receita e crescimento, contribuindo para o alcance das metas anuais de ARR.

• Experiência consistente em gestão comercial de empresas SaaS e/ou startups de rápido crescimento;
• Vivência em liderança de equipes multifuncionais e experiência sólida em estruturar estratégias de vendas inbound e outbound;
• Visão estratégica, alta capacidade analítica e orientação para resultados;
• Atuação no mercado B2B, especialmente indústrias e distribuidores de bens de consumo;
• Ótima comunicação e assertividade na condução de pessoas e processos;
• Disponibilidade para reuniões trimestrais por uma semana em Guaxupé/MG. 

• Atuação em área estratégica de empresa em forte expansão;
• Trabalho desafiador e colaborativo, com interação constante com a alta liderança;
• Pacote de vesting - com previsão de três anos para aquisição de participação na empresa, alinhando interesses de longo prazo;
• Remuneração fixa e variável + bônus escalável atrelado ao atingimento das metas comerciais (variando de 15% a 50% sobre a remuneração variável);
• Trabalho remoto.