A implantação de uma área Key Account é um pilar essencial para nossa estratégia de escala, e buscamos um(a) Account Development Representative (ADR) para desempenhar um papel estratégico na identificação e abertura de oportunidades com contas chave (Enterprise e de alto ticket médio). Sua missão será prospectar e engajar potenciais clientes, aplicando técnicas de Account-Based Marketing (ABM) e estratégias de prospecção enterprise, além de colaborar
diretamente com as áreas de vendas e marketing para o sucesso do pipeline.

Descrição de atividades:
● Realizar a prospecção ativa de contas chave, utilizando estratégias de abordagem para grandes contas e inteligência de mercado;
● Identificar e qualificar leads com alto potencial de conversão em mercados estratégicos;
● Pesquisar profundamente sobre as contas alvo para desenvolver abordagens personalizadas e alinhadas às suas necessidades específicas;
● Colaborar com a equipe de marketing para criar campanhas e materiais que suportem a abordagem personalizada;
● Agendar reuniões qualificadas com as contas alvo para a equipe de vendas Key Account, garantindo a aderência ao perfil de cliente ideal (ICP);
● Manter atualizadas todas as interações e informações relevantes no CRM;
● Trabalhar em conjunto com o time de vendas para otimizar o pipeline de oportunidades e alcançar as metas de geração de receita.

● Experiência mínima de 2 anos em pré-vendas e pelo menos 1 ano com contas chave (Key Account);
● Sólida expertise no mercado de telecom, com entendimento do ambiente B2B de alta complexidade;
● Habilidade em mapear stakeholders e navegar em estruturas organizacionais complexas;
● Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com foco em storytelling persuasivo;
● Assumir a responsabilidade com o seu resultado e com o resultado do seu time, sem desculpas;
● Proatividade e resiliência, com forte habilidade para lidar com objeções e desafios;

✨ Diferenciais que brilham nossos olhos:

● Experiência com técnicas de Account-Based Marketing e metodologias de prospecção enterprise;
● Certificações ou treinamentos em vendas complexas (SPIN Selling, Challenger Sales, etc.);

● Vale-refeição;
● Vale-transporte ou vale-gasolina;
● Plano de saúde;
● Plano odontológico;
● Day-Off de aniversário;
● Smash Card de aniversário;
● Kit Onboarding.

🌐 O que você precisa saber:
● Vaga presencial em Curitiba, Bairro Campo Comprido;
● De segunda a sexta-feira, horário a combinar;