**Descritivo da Vaga: SDR/BDR para Startup em Florianópolis**

**Sobre a Empresa:**
Somos uma startup inovadora baseada em Florianópolis, focada no desenvolvimento de um motor de decisão avançado voltado para análises financeiras e gerenciamento de risco. Nossa solução é especialmente projetada para atender às necessidades de imobiliárias, startups e outros negócios que buscam otimizar suas operações financeiras e gerenciar riscos de maneira mais eficaz.

**Posição:**
SDR (Sales Development Representative) / BDR (Business Development Representative)

**Descrição da Vaga:**
Estamos à procura de um SDR/BDR motivado e dedicado para se juntar à nossa equipe. Este profissional será fundamental na construção do nosso processo de vendas, focando principalmente na prospecção ativa (cold calling) e agendamento de reuniões com potenciais clientes. A posição oferece uma oportunidade única de crescimento, permitindo ao candidato evoluir para funções de fechamento de vendas conforme ganha experiência e demonstra seu valor.

**Responsabilidades:**
- CUNSTRUIR e gerenciar uma lista de prospecção, identificando e qualificando potenciais clientes.
- Realizar ligações frias (cold calls) e enviar e-mails e mensagens para prospectar novos clientes, 
- Agendar reuniões para os responsáveis pelas vendas fecharem os negócios.
- Contribuir na construção e otimização do processo de vendas junto à equipe.
- Utilizar e sugerir ferramentas de CRM para melhorar a eficiência do processo de vendas.
- Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado e as necessidades dos clientes para ajustar a abordagem de vendas.

**Local de Trabalho:**
Florianópolis, inicialmente presencial, com transição para modelo híbrido após o período de adaptação.

**Nota:**
Devido ao formato híbrido da posição, é necessário que o candidato tenha disponibilidade para trabalhar presencialmente no primeiro mês e, posteriormente, em esquema híbrido (uma vez por semana presencial).

**Requisitos:**
- Alta motivação e desejo de aprender e crescer na área de vendas.
- Capacidade de realizar múltiplas tarefas e gerenciar o tempo de forma eficaz.
- Habilidades de comunicação verbal e escrita excelentes.
- Conhecimento básico de ferramentas de CRM (desejável experiência prática).
- Inteligência comercial e curiosidade para explorar novas ferramentas e técnicas de vendas.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe.
- Disponibilidade para trabalhar inicialmente de forma presencial e, após o período de adaptação, de forma híbrida.

**Diferenciais:**

- Conhecimento sobre o mercado imobiliário ou financeiro.

- Preferencialmente experiência com SaaS

- Conhecimento em técnicas de vendas como Spin Selling, Bant, Rapport

- Salário fixo PJ: R$ 3000,00 + VT

- R$ 96,00 por contrato fechado; 

- Trabalho inicialmente 100% presencial no período de experiência, mas depois passa a ser 1 vez presencial e 4 vezes home office.

- Ambiente de trabalho colaborativo e oportunidades de desenvolvimento profissional.
- Flexibilidade de trabalho híbrido após o período inicial de adaptação.
- Possibilidade de crescimento dentro da empresa.