Local: Hortolândia/SP – Modelo híbrido

Buscamos um(a) Analista Comercial Pleno para atuar com vendas consultivas técnicas em uma empresa com mais de 30 anos de mercado, especializada em soluções para clientes B2B de segmentos como saúde, farmacêutico e bioquímico. É uma vaga estratégica para quem gosta de atuar com produtos e serviços complexos, dentro de uma estrutura colaborativa, multidisciplinar e em fase de expansão.

Esse profissional irá conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção ativa e gestão da carteira, até o desenvolvimento de propostas técnicas e acompanhamento pós-venda. Também será esperado que o(a) profissional participe da estruturação da área comercial.

Responsabilidades

• Prospecção ativa de novos clientes (hunter) e gestão da carteira ativa (farmer)
• Elaboração de orçamentos técnicos para produtos e serviços
• Apresentações comerciais e visitas técnicas a clientes
• Relacionamento pós-venda e acompanhamento de contratos
• Colaboração com a estruturação do modelo comercial e de comissionamento
• Atualização do CRM e controle das atividades comerciais
• Mapeamento de clientes potenciais, mercado e concorrência
• Monitoramento de indicadores de desempenho e metas
• Elaboração de propostas, negociações e renovações contratuais
• Participação em eventos, feiras e reuniões técnicas

• Formação técnica ou superior em Química, Engenharia ou áreas afins
• Experiência na área comercial técnica
• Conhecimento em produtos e serviços técnicos/complexos
• Excel intermediário
• Familiaridade com sistemas como TOTVS, SAP ou similares
• Comunicação clara, boa escrita e postura profissional
• Disponibilidade para viagens e modelo híbrido em Hortolândia
• Experiência com orçamentos técnicos e vendas consultivas

Diferenciais

• Espanhol / Inglês
• Experiência nos setores farmacêutico, hospitalar ou bioquímico
• Migração da área técnica para a área comercial
• Experiência com soluções em água, produtos químicos ou equipamentos técnicos
• Atuação prévia com clientes premium e processos consultivos de venda de valor

• Auxílio Refeição
• Auxílio Combustível
• Seguro de vida em Grupo 
• Total Pass 
• Uniodonto pós efetivação 
• Unimed pós efetivação