Estamos em busca de um(a) profissional para atuar em um dos nossos parceiros no Rio de Janeiro como Analista Comercial Sênior. Ele(a) dará suporte à área Comercial, sendo responsável pela coordenação estratégica e operacional. Garantindo a eficiência das operações de trading, a gestão estruturada de RFQs, o desenvolvimento do time comercial e a geração de resultados sustentáveis.

RESPONSABILIDADES

• Atuar na identificação de produtos, soluções e estruturas de preços conforme a necessidade do cliente, considerando contexto competitivo, fatores regulatórios, ambientais e legais que impactem o fechamento das POs.
• Avaliar riscos de margem e implementar estratégias de otimização de resultados (ML), identificando assimetrias de mercado e novas oportunidades de negócios.
• Gerenciar a operação de RFQs, assegurando controle, acuracidade das informações, cumprimento de prazos e conformidade com normas internas e legais.
• Desenvolver e manter relacionamento estratégico com clientes e fornecedores, conduzindo negociações consultivas complexas, incluindo preços, condições comerciais, prazos e suporte técnico.
• Identificar, desenvolver e gerir fornecedores estratégicos, garantindo qualidade, competitividade de custos e sustentabilidade das operações.
• Garantir registros corretos das transações nos sistemas e canais apropriados, assegurando governança e rastreabilidade.
• Atuar de forma integrada com logística para garantir entregas conforme acordado e com o financeiro para minimizar inadimplência e otimizar processos de cobrança.
• Compartilhar informações relevantes com as áreas de financeiro, operações e gestão, contribuindo para decisões mais assertivas.
• Apoiar a gestão operacional do time, acompanhando e ajustando a produtividade técnica dos analistas juniores e plenos, além de contribuir para o treinamento e desenvolvimento da equipe.

• Formação superior em Administração, Comércio Exterior, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em área comercial/trading, com atuação em RFQs, cotações consultivas e negociações complexas.
• Forte capacidade analítica, com experiência na elaboração de relatórios, análises de performance, recomendações estratégicas e dashboards.
• Domínio dos processos operacionais de trading e capacidade de analisar o contexto competitivo das cotações.
• Visão sistêmica, conectando a operação comercial às metas estratégicas da organização.
• Habilidade em vendas consultivas e negociações estruturadas.
• Capacidade de trabalhar de forma integrada com áreas internas e stakeholders externos.

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS

• Tomada de decisão assertiva, baseada em análise de dados e cenários.
• Pensamento analítico e crítico.
• Comunicação assertiva, clara e persuasiva.
• Adaptabilidade a ambientes dinâmicos e de alta pressão.
• Forte habilidade de relacionamento interpessoal e influência.
• Autogestão, organização e responsabilidade.
• Capacidade estruturada de resolução de problemas.

DIFERENCIAIS 

• Experiência em empresas de trading, logística, comércio exterior ou segmentos correlatos.
• Atuação prévia como referência técnica ou apoio à gestão de equipes comerciais.
• Mentalidade de trader, com capacidade de mapear cenários competitivos e otimizar margens.
• Vivência em ambientes de alta complexidade operacional e múltiplos stakeholders

• Modelo de atuação: Presencial
• Vale Transporte
• Alimentação de 40 dias
• Happy Day