Estamos em busca de um(a) Vendedor(a) B2B de Loja para atuar em um dos nossos parceiros em Campinas/SP, responsável por prospectar novos clientes e fechar contratos, utilizando uma abordagem humanizada e oferecendo soluções personalizadas aos leads qualificados.

RESPONSABILIDADES

• Prospecção Ativa: Desenvolver e executar estratégias de prospecção outbound para identificar novos leads e oportunidades de negócio.  
• Qualificação de Leads: Qualificar leads com base no perfil de cliente ideal (ICP) da Leadmeister, garantindo que as empresas estejam alinhadas com o público-alvo.  
• Desenvolvimento de Relacionamentos: Criar e manter relacionamentos com potenciais clientes, utilizando uma abordagem humanizada e personalizada em cada interação.  
• Apresentação de Soluções: Realizar apresentações comerciais claras e personalizadas, mostrando como os serviços da Leadmeister podem resolver os desafios de cada cliente.  
• Fechamento de Vendas: Gerenciar o pipeline de vendas, negociando propostas e finalizando contratos com novos clientes.  
• CRM e Gestão de Leads: Manter o CRM atualizado com todas as interações de prospecção e vendas, garantindo um fluxo organizado e eficiente.  
• Análise de Mercado: Estudar constantemente o mercado e a concorrência para identificar novas tendências e oportunidades de negócio.  
• Colaboração Interna: Trabalhar de forma integrada com as equipes de SDR e Marketing para otimizar a geração de leads e qualificação.  
• Feedback Contínuo: Fornecer feedback sobre as abordagens de prospecção e vendas para refinar continuamente as estratégias de outbound. 

• Experiência em Vendas B2B: No mínimo, 1 ano de experiência com vendas B2B, preferencialmente em áreas relacionadas a tecnolOgia, serviços ou soluções comerciais.  
• Conhecimento em Prospecção Outbound: Experiência comprovada em prospecção ativa e outbound, com habilidade para construir e gerenciar um pipeline de leads.  
• Habilidades em CRM: Familiaridade com ferramentas de CRM, preferencialmente HubSpot ou similares.  
• Habilidade de Comunicação: Capacidade excepcional de comunicação escrita e verbal, com habilidade para se conectar com os clientes de forma empática e persuasiva.  
• Orientação para Resultados: Foco em metas e resultados, com histórico comprovado de sucesso em atingir KPIs de vendas e prospecção.  
• Resiliência e Persistência: Capacidade de lidar com rejeição e persistir até o fechamento de negócios.  
• Habilidades de Negociação: Forte habilidade de negociação e gestão de conflitos para garantir fechamentos assertivos e que gerem valor ao cliente.  
• Organização e Gestão do Tempo: Capacidade de gerenciar múltiplas tarefas simultaneamente, priorizando de forma eficaz.  
• Espírito de Equipe: Capacidade de trabalhar em colaboração com outras áreas da empresa, contribuindo para o sucesso geral do time.  
  
  DIFERENCIAIS   
• Experiência no setor de vendas de soluções para empresas de prospecção ou serviços comerciais.  
• Familiaridade com estratégias de vendas consultivas e métodos como SPIN Selling, Challenger Sale ou outros.  
• Experiência em vendas de soluções SaaS ou serviços que envolvam tecnologia. 

• Salário fixo + comissão agressiva por fechamento de vendas. 
• Ambiente de trabalho colaborativo e focado no crescimento. 
• Desenvolvimento contínuo através de treinamentos e capacitações internas.
• VA
• VT